Negocjacje
31
%
165 Kč 238 Kč
Sleva až 70% u třetiny knih
Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?
W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.
Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).
Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.
Autor: | Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz |
Nakladatel: | Copernicus Center Press |
ISBN: | 9788378860976 |
Rok vydání: | 2014 |
Jazyk : | Polština |
Vazba: | twarda |
Počet stran: | 217 |
Zařazení: | Poradniki |
Mohlo by se vám také líbit..
-
Sztuka negocjacji prawniczych
Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz
-
Metody prawnicze
Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz
-
Umysł prawniczy
Brożek Bartosz
-
Zaburzony umysł. Co nietypowe mózgi m...
Kandell Eric, Dariusz Rossowski Rossowski
-
ŚWIADOMOŚĆ
DANIEL C. DENNETT
-
PRZESTRZENIE WSZECHŚWIATA OD GEOMETRI...
Michał Heller
-
Jan Woleński Wierzę w to, co potrafię...
Woleński Jan
-
NAUKA WOBEC WIARY SPORY DEBATY KONTEKSTY
WILLEM B. DREES
-
DAJ NAM OCZY WIDZĄCE KAZANIA KRÓTKIE
Michał Heller
-
Mózg autystyczny.
Temple Grandin, Richard Panek, Krzysztof Mazurek
-
Enrico Fermi. Ostatni człowiek, który...
David N Schwartz, Tomasz Lanczewski
-
RYZYKOWNE SPOTKANIE TEOLOGII Z NAUKĄ
DOMINIQUE LAMBERT
-
Lęk. Neuronauka na tropie źródeł lęku...
Joseph LeDoux, Kinga Wołoszyn, Mateusz Hohol
-
Nadzieja na sensowność świata
Jerzy Surdykowski
-
Inne umysły. Ośmiornice i prapoczątki...
Peter Godfrey-Smith
-
Idee, które zmieniły świat wyd.2
Holt Jim