Der Vertriebsingenieur
22
%
579 Kč 746 Kč
Expedice za 2 až 3 dny
Sleva až 70% u třetiny knih
In zunehmendem Maße werden Mitarbeiter im technischen Vertrieb oder im Verkauf erklärungsbedürftiger Leistungen als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den potentiellen oder akquirierten Kunden eingesetzt. Obwohl viele von ihnen einen ausschließlich technischen Ausbildungsweg oder ein nicht vertriebliches Studium absolviert haben, sollen sie fortan den Absatz der Unternehmen nachhaltig gewährleisten und steigern sowie mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Andere wiederum werden mit ersten Führungsaufgaben im Vertriebsumfeld betraut und stehen schließlich vor der verantwortungsvollen Aufgabe, Teamumsätze langfristig zu sichern oder zu steigern.
Verkaufen kann theoretisch jeder, denn jeder Mitarbeiter ist vermutlich in der Lage, ein Kundengespräch zu führen, zu telefonieren, an einer Messe teilzunehmen oder eine Präsentation abzuhalten. Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter aber führt nicht nur ein Kundengespräch, sondern er bewirkt etwas mit dem Gespräch. Er telefoniert nicht nur, sondern er erzielt eine ganz bestimmte Wirkung mit dem Telefonat. Ähnlich verhält es sich auch mit der erfolgreichen Führung eines Vertriebsteams.
Das vorliegende Buch liefert grundlegende Denkanstöße,Verfahren und Methoden für den erfolgreichen Verkauf und die zu erzielende Wirkung täglich zu leistender Teilaufgaben. Es legt dar, dass viele Vertriebsaufgaben über ihre einfache Erledigung hinaus perfekte Chancen bieten, die partiellen Verkaufsprozesse und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs positiv zu beeinflussen.
Autor: | Hüffmann, Peter |
Nakladatel: | VDE-Verlag |
Rok vydání: | 2017 |
Jazyk : | Němčina |
Vazba: | Hardback |
Počet stran: | 189 |
Mohlo by se vám také líbit..
-
Instandhaltung
Rötzel, Adolf
-
Bau von Wasserkraftanlagen
Jehle, Christoph
-
E-Mobility Elektromobilität, m. CD-ROM
Hofer, Klaus
-
KNX für die Gebäudesystemtechnik in W...
Sokollik, Frank
-
KNX-Anlagen
Geyer, Klaus
-
Lüftung von Gewerbeküchen: Grundlagen...
Tale-Yazdi, Georg
-
Zertifizierung im Rahmen der CE-Kennz...
Schneider, Andre
-
Wo steht was im VDE-Vorschriftenwerk?...
Kreienberg, Michael
-
Hochdynamische Regelung elektrischer ...
Nuß, Uwe
-
Mathematik der digitalen Medien
Bossert, Martin
-
Rechtssicherheit bei Planung und Inst...
Schnitzler, Joseph
-
Lexikon der Anlagentechnik
Cichowski, Rolf Rüdiger
-
Projektierung von Ersatzstromaggregaten
Rosa, Andreas
-
Brandschutztechnische Bewertung und P...
Schmolke, Herbert
-
Pohlmann Taschenbuch der Kältetechnik
IKET GmbH
-
Smart Home für altersgerechtes Wohnen
Wilkes, Birgit